大手木建商社のナイス（杉田理之社長）は、ビルダー・工務店のＺＥＨ事業をより進めやすくするべく新たなＺＥＨパッケージを用意した。

　同社は従前、ＺＥＨ構成機器の一覧を提示し、住宅事業者のオーダーメイドでパッケージ化するという商品を展開していた。一方、新商品では、まず断熱材や外壁、屋根、水回りなど建築資材１棟分をパッケージ。この上で外皮性能がＨ28年度省エネ基準の『Ｌｉｇｈｔ』、ＺＥＨ基準の『Ｐｒｅｍｉｕｍ』、ＨＥＡＴ20Ｇ１グレードの『Ｓｕｐｅｒ Ｐｒｅｍｉｕｍ』の３メニューから選べるものとした。

　さらにこれらプランをＺＥＨに対応させるためのスマートパッケージも３パターン用意。同商品を使ったＺＥＨ提案では、まず外皮性能を選び、その後要望に応じて自分に適したＺＥＨ仕様を選択するという流れとなる。標準設備として、ＺＥＨ構成機器はパナソニックで統一、一般的な建築資材はサンプルとして外壁・屋根や、開口部、断熱材など特定メーカーを選定しているが、住宅事業者の要望に合わせて商品提案し、パッケージ化する。

　脱炭素事業部ＺＥＨ・ＳＷＨ推進室の岩田創平室長は「以前はオーダーメイドとは言え、あくまでＺＥＨ構成設備のパッケージであったため、全ての建築資材までは用意していなかった。住宅事業者さんが手掛けている住宅の仕様をベースに、一からＺＥＨを作るという点では作成に手間がかかるとの声もあった。また住宅事業者さんからはＺＥＨだけを提案した場合、『ＺＥＨは高い』『まだやめておく』といった回答を頂くケースが多いと聞いた。そこで３つのグレードを用意し、その中でＺＥＨやニアリーＺＥＨも選択できるものとした。各プランの価格も明示でき、ＺＥＨのメリットを伝えるツールも提供するため、ＺＥＨが選択肢の中に入る」と強みを語る。「既に当社主催の耐震博覧会で提案を行っている。良い反応を得ている」と手応えを感じている様だ。

個社専用カタログの作成サービスも用意

　同パッケージは予め用意した仕様のまま利用できるが、自社の強みや特長を活かしたオリジナル仕様にも対応する。さらに個社専用の仕様や参考図面、価格等を掲載した社名入りの専用カタログの作成サービスも行っている。「ＺＥＨは見積もりスピードに欠けるところや仕様決めの労力が掛かることも難点の一つ。仕様を固めることでこれら業務をスムーズに遂行できる。加えて当社ではＺＥＨ計算のサービスも用意している。後方支援によって住宅事業者さんの業務効率向上に貢献できれば」と話す。

　同社は現在、約２２００社もの会員を有しており「従前のＺＥＨカタログサービスでは約１６０社に利用頂いた。今回はさらに３００社程度伸ばしたい。もちろん当サービスをフックに新規会員の獲得も狙っていく」と意気込みを語る。ＺＥＨビルダーのＺＥＨ目標未達成の最も多い理由は体制不備によるもの。同社のサービスが突破口となるか。今後の展開が注目される。

※本記事は次代住宅専門誌 『月刊スマートハウス』 No.45に掲載したものより抜粋しています。